花灯品牌化

品牌花灯逐渐开始势不可挡，不仅深受市场、经销商欢迎，连消费者关注度也越来越高。花灯品牌化已凸显出三个硬指标：品牌花灯企业发展势头越来越好、经销商群体越来越多、消费群体越来越大。

过去相当长一段时期，花灯品牌化被当做一种神话。不仅经销商这样认为，而且连厂家自己也这样认为。然而，今天，花灯品牌化正在成为一种事实。前些时间，我们的OTO大数据采集暨渠道播种机项目推进到福建时，发现福建经销商异常看重花灯品牌的代理权。有人甚至认为，决定自己未来在当地市场份额大小的一定是品牌花灯的代理权，而不是店面大小！因为他们突然发现，代理品牌花灯越做越轻松，自己选灯越做越累！

这种认识在过去是不可想象的。过去经销商总是强调，我卖什么灯，消费者就买什么灯，跟厂家品牌关系不大；我主推谁的品牌，谁就是品牌，我不主推你的品牌，你就什么都不是！

曾几何时，这种格局发生了根本改变！现在是，如果你拿不到有竞争力的花灯品牌，你在花灯主流市场的地位就会发生动摇，不但做得很累，而且可持续发展很堪忧。

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为什么会出现这种变化？


一、消费者品牌意识日渐增强。过去消费者对品牌灯饰的认识和选择受消费能力和认知水平所限，只能依靠商家推介。那时，品牌厂家对自身的宣传推广也缺少有效途径和手段，信息严重闭塞和不对称。如今，消费者消费能力提升，对品牌产品的认知度和依附力增强。品牌产品的市场占有率逐渐增大。

二、厂家品牌的竞争力日益强大。强大主要表现在渠道纵深、宣传推广和服务功能强化上。专卖渠道的建设和强化，不仅强化了渠道辐射力，而且强化了视觉感染和品牌吸附力。因此品牌符号日益深入消费者印象。宣传推广逐渐通过专业媒体、大众媒体和移动互联网深入人心。强大的服务功能更是通过落地经销商逐渐强化了品牌影响力，逐渐跟非品牌拉开了距离。

三、市场反复无常，经销商越来越迷茫和疲惫。今年流行什么灯？明年又流行什么灯？为什么自认为好卖的灯卖不动，大量烂在库存里？为什么自己不看好的灯却热销了？为什么前几年淘汰的老灯又成了爆款？因为个人的判断未必都准确，风险却要由个人独资承担。品牌灯饰确是一个团队在做判断，厂家和商家在共担风险。

强势品牌对市场份额的切割已越来越明显。由于品牌花灯具有品牌知名度高，消费者认知度高，研发力强，产品质量和售后服务有保障，可持续发展度强，因此路越走越宽。